Consultanță în afaceri · Business Advisory
Conducem performanța afacerii tale, pe cifre, nu pe impresii
Consultanță antreprenorială și Business Advisory pentru decizii care se văd în profit, creștere și valoarea companiei.
Ajutăm antreprenorii și echipele de management să rezolve probleme de business care afectează profitabilitatea, creșterea și valoarea companiei. Lucrăm integrat pe strategie, comercial, operațional, organizare și finanțe, folosind o metodologie structurată de Business Advisory inspirată din disciplina proiectelor internaționale de management consulting.
PROFITABILITATE · PRICING · COSTURI · CREȘTERE · ORGANIZARE · INVESTIȚII · CAPITAL · M&A · TURNAROUND
Cu ce problemă ai venit?
Nu cumperi consultanță. Vrei să rezolvi o problemă. 8 situații tipice · alege-o pe a ta
Profitabilitate & Pricing
Vând mai mult, dar profitul nu crește
Identificăm unde se pierde marja: produse, clienți, discounturi, mix, canale sau costul de servire (cost-to-serve).
Cost Optimization
Costurile au crescut prea mult
Separăm costurile care susțin businessul de cele care doar consumă profit — plan de optimizare fără tăieri oarbe.
Strategia de creștere (Growth Strategy)
Vreau să cresc, dar nu știu în ce direcție
Comparăm produse, piețe, canale, investiții și alternative de creștere înainte să angajezi resurse.
Organizare și management
Businessul a crescut, dar organizația nu ține pasul
Clarificăm roluri, responsabilități, procese, drepturi de decizie și indicatori.
Business Case & Investment Decision
Am o investiție mare și nu știu dacă merită
Construim alternative, scenarii, riscuri și impact pentru o decizie fundamentată.
Pregătirea pentru investitori (Investor Readiness)
Vreau să atrag un investitor
Pregătim businessul pentru investitor: model economic, creștere, management, capital necesar, valuation și data room.
Fuziuni și achiziții (M&A)
Vreau să cumpăr sau să vând o afacere
Pregătire de tranzacție, vendor readiness, due diligence, evaluare și negociere.
Redresare și restructurare (Turnaround)
Firma a intrat sub presiune
Prioritizăm ce trebuie protejat, ce trebuie schimbat și ce poate fi făcut în primele 30–90 de zile.
Consultanță ESG
Mi se cere ESG și nu știu de unde să încep
Chestionare ESG de la clienți, raport VSME, dublă materialitate, date pentru bancă — pragmatic, fără greenwashing.
Serviciile principale
Paisprezece servicii, o singură disciplină fiecare pornește de la o întrebare de business
Profitabilitate și prețuri (Profitability & Pricing) →
Unde rămâne profitul din vânzările care cresc
Optimizarea costurilor (Cost Optimization) →
Ce costuri reduci fără să strici businessul
Strategia de creștere (Growth Strategy) →
Unde merită să crești — comparat, nu ghicit
Decizia de investiție (Business Case) →
Merită investiția? Opțiuni, scenarii, riscuri
Organizare și management →
Roluri, decizii, cadență — firma fără blocaj la fondator
Îmbunătățirea proceselor (Process Improvement) →
Unde se blochează businessul și de ce
Pregătirea pentru investitori (Investor Readiness) →
Pregătit pentru investitor înainte de due diligence
Vânzarea firmei și M&A (Exit Readiness) →
Valoarea firmei se construiește înainte de negociere
Redresare și restructurare (Turnaround) →
Stabilizare, cauze, plan de revenire în 90 de zile
Consultanță pentru finanțarea firmei (Funding Advisory) →
Credit, leasing, garanții — condiții mai bune, dosar pregătit corect
Due diligence financiar (Due Diligence) →
Verifici cifrele înainte să cumperi sau să investești
Diagnostic pre-insolvență →
Insolvent sau doar fără lichidități? Afli înainte să decizi
Verificarea partenerilor și concurenților (Business Check) →
Clienți, furnizori, concurenți — bonitate, incidente, riscuri
Planificare fiscală (Tax Planning) →
Impactul fiscal al deciziilor, calculat înainte să decizi
La acestea se adaugă consultanța ESG și serviciul dedicat antreprenorilor la început de drum.
Metodologia AMC Business Advisory
Rigoare de tip Big Four. Pragmatism antreprenorial.
Folosim o metodologie structurată de Business Advisory, inspirată din disciplina de lucru întâlnită în proiectele internaționale de management consulting și Big Four: definim problema, o descompunem, formulăm ipoteze, testăm datele, comparăm opțiuni și construim un plan de implementare. Metoda este adaptată companiilor antreprenoriale românești și nu implică afilierea AMC cu firmele Big Four.
01 DEFINIM
Definim problema reală
Nu plecăm de la soluție. Stabilim problema, obiectivul, decizia de luat, constrângerile și criteriile de succes. Nu „trebuie să reducem costurile”, ci „de ce a scăzut profitabilitatea și ce cauze pot fi corectate fără să afectăm creșterea?”. Livrabil: Problem Statement.
02 DESCOMPUNEM
Descompunem problema
Cu arbori de probleme (issue trees) și principii MECE unde sunt utile: profitul în scădere poate veni din venituri (preț, volum, mix, discount, churn) sau din costuri (materiale, personal, logistică, overhead). Scopul: să nu analizăm haotic.
03 IPOTEZE
Formulăm ipoteze
Lucrăm pe bază de ipoteze: „scăderea marjei vine mai mult din mixul clienților și discounturi decât din creșterea costurilor”. Apoi testăm: ipoteză → date → validare → concluzie.
04 DIAGNOSTICĂM
Diagnosticăm businessul
Din cinci unghiuri: strategie (unde concurezi și cum creezi valoare), comercial, operațional, organizațional, financiar. Finanțele sunt instrument de validare, nu produsul principal.
05 COMPARĂM
Comparăm
Nu analizăm în vid: raportăm la istoricul companiei, la obiective, la competitori, la piață și la benchmark-urile disponibile.
06 OPȚIUNI
Construim alternative
Nu venim cu o singură soluție. Capacitate insuficientă? Investiție proprie, outsourcing, automatizare sau eliminarea produselor slab profitabile — comparate după impact, cost, timp, risc, resurse, flexibilitate.
07 TESTĂM OPȚIUNILE
Testăm opțiunile
Pentru fiecare opțiune: ce problemă rezolvă, cât costă, ce beneficii aduce, în cât timp, cu ce riscuri — inclusiv costul de a nu face nimic: ce se întâmplă dacă nu faci nimic.
08 RECOMANDĂM ȘI IMPLEMENTĂM
Decidem și implementăm
Livrăm AMC Decision Memo (situația, cauzele, opțiunile, recomandarea, impactul, riscurile) și un plan de acțiune pe 30/60/90 de zile, cu responsabili, termene, jaloane și KPI.
09 URMĂRIM
Urmărim rezultatul
Ritmul de management rămâne cel pe care îl instalăm în fiecare proiect: măsori → înțelegi → decizi → execuți → recalibrezi. Metodologia e mecanismul proiectului; acesta e ritmul care rămâne în companie.
A doua opinie strategică (Second Opinion)
Ai o decizie mare? Testeaz-o înainte să devină ireversibilă.
Deschid o nouă locație? Cumpăr competitorul? Intru pe o piață nouă? Accept oferta investitorului? Angajez sau automatizez? Măresc prețurile? Construiesc sau externalizez? Renunț la un produs?
AMC face o verificare independentă (independent challenge) asupra deciziei: ipotezele, alternativele, unghiurile moarte, riscurile, scenariile și impactul — înainte să angajezi banii. Primești un AMC Decision Memo: un document scurt, cu recomandare clară, pe care îl poți pune pe masa asociaților sau a băncii.
Diagnosticul afacerii (Business Health Check)
Nu știi exact unde este problema? Începem cu un diagnostic.
Evaluăm compania pe șase dimensiuni: Strategie Comercial Operațional Organizație Performanță economică Capital & risc
Rezultatul: AMC Business Health Score — plus top 5 probleme, top 5 oportunități și prioritățile următoarelor 90 de zile. Punctul natural de pornire când simți că firma nu merge cum ar trebui, dar nu poți pune degetul pe cauză.
Instrumentele
Instrumente care rămân în compania ta
Diagnosticul afacerii (Business Health Check)Harta profitabilitățiiMatricea de prețuriHarta oportunităților de creștereHarta de resetare a costurilorBusiness CaseModel de scenariiMatricea decizieiRACIHarta proceselorScor de pregătire pentru investitoriScor de pregătire pentru vânzareData Room ChecklistAMC Decision MemoPlan de acțiune pe 90 de zile
În proiectele care o cer, utilizăm și modele financiare integrate, scenarii, evaluări și tablouri de bord. Cifrele validează decizia; nu sunt produsul final.
Pentru cine lucrăm
Mărimea contează mai puțin decât stadiul companii mari, mijlocii și mici — în momente diferite
Companii în creștere
Au piață, dar structura și procesele încep să rămână în urmă.
Companii mature
Au nevoie de profitabilitate, eficiență și discipline de management.
Companii în transformare
Achiziții, schimbări de model, restructurare, investiții sau extindere.
Antreprenori care pregătesc exitul
Vor să crească transferabilitatea și valoarea firmei.
Investitori și business angels
Due diligence și verificare independentă (independent challenge) înainte de alocarea capitalului.
Antreprenori la început de drum
Orientare, plan de afaceri, riscuri și mentorat în primul an — Start în afaceri.
De ce AMC
Problema nu este întotdeauna financiară. Dar soluția trebuie să funcționeze și financiar.
Business înainte de Excel
Înțelegem mai întâi businessul, apoi modelăm impactul.
Ipoteze testate, nu opinii
Recomandările sunt construite pe date, benchmark și scenarii.
Alternative, nu o singură soluție
Managementul vede opțiunile și trade-off-urile, apoi decide.
Implementare, nu doar prezentare
Fiecare proiect se termină cu responsabili, termene și KPI.
Competențe interdisciplinare
Strategie, comercial, pricing, operațiuni, organizare, finanțe, evaluare și tranzacții.
Instrumentele rămân la tine
Modelele, tablourile și ritmul de management rămân în companie după proiect.
Cum lucrăm
Proiecte cu început, sfârșit și livrabile pe care le poți deschide
Nu vindem abonamente și nu vindem prezență. Un proiect are patru etape: discuție preliminară, diagnostic pe date reale, plan cu responsabili și termene, implementare cu recalibrare. La fiecare etapă primești ceva concret — un document, un model, un tablou de bord.
De ce noi
Cinci discipline, la aceeași masă
Pe un proiect lucrează competențe de analiză financiară, comercial și pricing, operațiuni și costuri, organizare și indicatori, evaluare și tranzacții. Nu primești un consultant generalist, primești echipa potrivită problemei.
Coordonarea proiectelor: dr. Anamaria Popa, expert informații pentru afaceri — peste 500 de companii evaluate, rapoarte de equity research pentru investitori instituționali, doctorat în finanțe.
Rețeaua de experți
Căutăm cei mai buni experți pentru afacerea ta — unde situația cere specialiști cu drept de semnătură, colaborăm și îi căutăm pentru tine, iar noi rămânem echipa care coordonează întregul:
Experți contabili — CECCAR ↗ Auditori autorizați — ASPAAS ↗ Practicieni în insolvență — UNPIR ↗ Evaluatori — Tabloul ANEVAR ↗ Analiști financiari — AAFBR ↗ Membri CFA România ↗ Experți în investiții — ASF ↗ Avocați — Tabloul Național ↗
Unde ne vedem
Birou în Cluj-Napoca. Online, în toată România. Lucrăm curent cu companii din Cluj, București, Timișoara, Iași, Brașov, Constanța, Oradea, Sibiu, Craiova, Arad, Bistrița, Baia Mare, Târgu Mureș și Alba Iulia.
Lucrăm cu companii din domenii diverse: producție, comerț și distribuție, transport și logistică, construcții, agricultură și industrie alimentară, servicii, HoReCa, IT și sănătate. Metodele sunt aceleași — cifrele și deciziile diferă de la un domeniu la altul, iar noi le adaptăm.
Întrebări frecvente
Cu ce e diferită consultanța voastră de un raport de analiză financiară?
Raportul descrie trecutul. Noi construim sistemul prin care compania decide viitorul: indicatori, responsabili, praguri de decizie. Cifrele sunt instrumentul, nu livrarea.
Lucrați doar cu firme mari?
Nu. Metoda e aceeași pentru toate mărimile — se schimbă doar amploarea. O firmă mică primește o decizie argumentată, o companie mare primește un sistem de conducere a performanței.
Cât durează un proiect?
Un diagnostic durează de regulă 3–6 săptămâni. Un sistem de indicatori cu tablou de bord, 2–4 luni. Termenul exact se stabilește la discuția preliminară, după ce vedem datele.
Cum începem?
Cu o discuție preliminară de 30 de minute, fără obligații. Ne spui unde ești și ce te frământă; îți spunem sincer dacă și cum putem ajuta.
Hai să vedem problema înainte să alegem soluția
Ai o problemă de business pe care nu vrei să o decizi din instinct? Într-o discuție preliminară clarificăm problema, decizia pe care trebuie să o iei și dacă AMC poate aduce valoare. Fără obligații, fără prezentări de vânzare.
