Consultanță antreprenorială
Consultanță în afaceri, pe toate domeniile companiei
Cinci servicii, o singură disciplină: pornim de la cifrele tale reale și ne oprim la o decizie pe care o poți executa. Proiecte cu început, sfârșit și livrabile — nu abonamente.
Pe scurt: AMC Consultanță oferă consultanță antreprenorială pentru companii din România, în patru zone: diagnostic de creștere și profitabilitate, model financiar cu scenarii, evaluarea afacerii și pregătirea vânzării. Fiecare serviciu e un proiect cu durată fixă, livrabile concrete și un responsabil de proiect. Pentru conducere financiară continuă — raportare lunară, CFO extern — recomandăm servicii dedicate, nu un proiect punctual.
Firmele ajung la noi de obicei cu una dintre cele patru întrebări de mai jos. Alege-o pe a ta.
Creștere și profitabilitate
De ce ai vânzări și n-ai bani?
Răspunsul scurt: pentru că cifra de afaceri și profitul sunt lucruri diferite, iar între ele stau câteva scurgeri pe care contul de profit și pierdere, așa cum îl primești de la contabilitate, nu le arată: produse vândute sub costul real, clienți care costă mai mult decât aduc, discounturi date din reflex, costuri fixe crescute pe tăcute.
Diagnosticul nostru desface marja pe produs, client și canal de vânzare — cu costurile reale alocate, nu cu media generală. La final se vede alb pe negru cine finanțează pe cine în portofoliul tău.
Ce primești
Harta profitabilității (produs × client × canal) · lista scurgerilor, cuantificată în lei · planul de corecție: prețuri, condiții comerciale, produse de oprit, costuri de tăiat · pragul de rentabilitate recalculat. Durată tipică: 3–5 săptămâni.
Optimizarea costurilor (Cost Optimization)
Ce costuri reduci fără să strici businessul?
Tăierile liniare — „minus 10% peste tot” — slăbesc exact mușchiul care aduce venitul. Noi separăm mai întâi costurile care susțin businessul de cele care doar consumă profit, apoi construim planul de optimizare pe cauze, nu pe procente.
Cum lucrăm: Zero-Based ThinkingCost Driver AnalysisParetoMake vs. BuyAnaliza capacitățiiCosturi pe proces
Livrabile
Harta de resetare a costurilor — harta costurilor pe cauze · Câștiguri rapide — economii aplicabile în 30 de zile · Acțiuni structurale — deciziile mari, cu impact și risc · Plan de costuri pe 90 de zile — plan cu responsabili și termene.
Semnalul că ai nevoie: costurile au crescut mai repede decât veniturile două trimestre la rând, iar nimeni nu poate spune exact de ce.
Model financiar și scenarii
Cum arată firma ta peste 3 ani — în trei variante?
Răspunsul scurt: nu există „cifra viitorului”, există scenarii. Un model financiar serios îți arată același viitor în trei versiuni — de bază, pesimist, optimist — și, mai important, îți arată de ce anume depinde fiecare: câți clienți noi, ce preț mediu, ce termen de încasare, ce investiții.
Modelul pe care îl construim leagă vânzările de capacitate, capacitatea de costuri și totul de cash — pentru că firmele nu mor de lipsă de profit, mor de lipsă de lichiditate. Îl folosești la buget, la decizii de investiții, la discuții cu banca și, dacă vine momentul, la discuții cu investitorii.
Ce primești
Lucrăm pe modelul nostru de finanțe corporative — 30+ foi de calcul legate între ele, construit pe specificul contabilității românești — personalizat pe firma ta: venituri și costul vânzărilor pe schema afacerii tale, salarii și personal, cheltuieli fixe și variabile, fond de rulment, imobilizări și amortizare, finanțare și dobânzi, impozit — toate curgând automat în contul de profit și pierdere, bilanțul și fluxul de numerar prognozate, cu verificări de consistență incluse.
Ce primești: modelul complet în Excel, transparent — îl poți modifica singur · trei scenarii cu ipoteze explicite · proiecție de cash lunară · pragul de rentabilitate și KPI de numerar și EBITDA · sensibilitățile: ce se întâmplă la −10% vânzări sau +15% costuri. Durată tipică: 3–4 săptămâni.
Evaluarea afacerii
Cât valorează, de fapt, firma ta?
Răspunsul scurt: un interval, nu o cifră. Orice evaluare serioasă folosește mai multe metode în paralel — multipli de piață (EBITDA, cifră de afaceri), fluxuri de numerar actualizate, activ net corectat — și explică de ce metodele dau rezultate diferite pentru firma ta.
Evaluarea are sens înainte de orice discuție cu un cumpărător sau investitor, la intrarea sau ieșirea unui asociat, la succesiune sau pur și simplu ca să știi dacă munca de ani de zile se transformă în valoare sau doar în salariul tău.
Un adevăr incomod pe care îl spunem de la început: o parte din valoare nu e în cifre, ci în transferabilitate. O firmă care depinde total de fondator valorează mult mai puțin decât arată EBITDA — și îți arătăm exact ce o trage în jos.
Ce primești
Raport de evaluare pe trei metode, lucrate în paralel pe modelul nostru: DCF (fluxuri de numerar actualizate, cu costul capitalului — CMPC/WACC — calculat, nu presupus), multipli de tranzacții comparabile și companii comparabile — cu intervalul argumentat și explicația diferențelor dintre metode · analiza factorilor care urcă sau coboară valoarea · lista acțiunilor care cresc valoarea în 12–24 de luni. Durată tipică: 3–4 săptămâni.
Vânzarea afacerii
Înainte să vinzi, află ce vinzi
Răspunsul scurt: prețul se face cu 1–2 ani înainte de tranzacție, nu la masa negocierii. Cumpărătorul plătește pentru cifre curate, contracte transferabile și o echipă care rămâne — și taie din preț pentru fiecare neclaritate găsită la due diligence.
Te pregătim exact pe lista pe care o va verifica cumpărătorul: calitatea profitului (ce e recurent, ce e excepțional), cash-ul real, datoriile vizibile și invizibile, dependența de fondator și de clienți-cheie, documentele care trebuie să existe în data room. Apoi stăm de partea ta a mesei la negociere.
Ce primești
Diagnostic de vânzabilitate (vendor due diligence light) · lista de curățenie înainte de listare, cu priorități · pachetul de prezentare pentru cumpărători · asistență la negociere și la structura tranzacției. Durată: de la 4 săptămâni, apoi pe parcursul tranzacției.
Verificarea firmelor (Business Check)
Știi cu cine lucrezi? Verificăm înainte să semnezi.
Concurenți, parteneri de afaceri, clienți, furnizori — înainte să semnezi un contract important, să livrezi cu plata la termen sau să intri într-un parteneriat, verificăm cine e, de fapt, firma din fața ta.
Lucrăm pe surse oficiale și date financiare publice: bonitate și indicatori financiari, incidente de plăți (CIP), datorii la stat, dosare în instanță și insolvențe, structura acționariatului și firmele legate. Pentru concurenți: poziția lor reală — marje, viteză de creștere, dependențe — ca să știi cu cine te compari și unde îi poți depăși.
BonitateIncidente de plăți (CIP)Datorii la statDosare și insolvențeFirme legateAnaliza concurenței
Livrabile
Raport de verificare a partenerului — riscurile concrete și o recomandare clară: lucrezi / lucrezi cu garanții / nu lucrezi · Profil de concurent — cifrele lui față de ale tale și unde e vulnerabil
Discret, legal, doar pe surse verificabile. Durată tipică: 3–5 zile lucrătoare.
Instrumentele noastre
Biblioteca de modele financiare cu care lucrăm
Fiecare proiect pornește de la un model deja construit și testat — nu de la foaie albă. Le personalizăm pe firma ta, iar la final rămân la tine, în Excel, transparente:
Model integrat de finanțe corporative
Peste 30 de foi legate: venituri și costul vânzărilor, salarii, cheltuieli, fond de rulment, imobilizări, finanțare, impozit — curgând în contul de profit și pierdere, bilanțul și fluxul de numerar prognozate, cu verificări automate.
Sistem de planificare și analiză (FP&A)
Buget în două sensuri (de sus în jos și de jos în sus), prognoză actualizată din mers, raportare lunară a realizatului, analiza abaterilor pe cauze, tablou de bord.
Raportare managerială
Raportul lunar al conducerii: anul curent față de anul trecut și față de buget, cu indicatorii-cheie pe o pagină.
Evaluarea afacerii și a proiectelor
Fluxuri de numerar actualizate cu costul capitalului calculat (CMPC), multipli de tranzacții și companii comparabile; pentru proiecte de investiții: valoare actualizată netă (VAN), rată internă de rentabilitate (RIR) și valoare economică adăugată.
Planificare fiscală
Simularea sarcinii fiscale pe scenariile tale — pe regulile în vigoare, actualizate la fiecare schimbare de legislație.
Modele dedicate pe situații
Model financiar pentru start-up și prognoza numerarului la început de drum · șabloane de cont de profit și pierdere pe industrii (producție, comerț, distribuție, servicii, software, imobiliare) · investiții imobiliare cu randament și rată internă de rentabilitate · achiziții cu finanțare prin îndatorare (LBO).
Întrebări frecvente
Cu ce începem, dacă nu știu exact care e problema?
Cu diagnosticul de creștere și profitabilitate — e punctul de intrare natural. În primele două săptămâni se vede de obicei limpede dacă problema e de marjă, de cash, de structură sau de model de business.
Lucrați pe tarif orar?
Nu. După discuția preliminară primești o ofertă fixă pe proiect, cu etape și livrabile. Știi de la început cât costă și ce primești.
Aveți nevoie de acces la contabilitate?
Da — balanțe, fișe de cont și extrase, sub acord de confidențialitate semnat înainte de orice. Lucrăm cu datele reale, nu cu estimări din memorie.
Dar dacă am nevoie de cineva permanent, nu de un proiect?
Atunci nu suntem răspunsul potrivit — ai nevoie de conducere financiară continuă: raportare lunară, bugetare, un CFO extern. Pentru asta există servicii dedicate, de exemplu analistfinanciar.ro. Noi intrăm când e de construit sau de decis ceva anume.
Garantați rezultatele?
Garantăm livrabilele și corectitudinea analizei. Deciziile rămân ale tale — dar pleci cu ele argumentate în cifre, nu în impresii.
Care e întrebarea ta?
Vino cu ea la o discuție de 30 de minute. Îți spunem sincer dacă și cum putem ajuta.
