Întrebări frecvente
Întrebările pe care ni le pun antreprenorii — cu răspunsuri directe
Toate întrebările de pe site, într-un singur loc, grupate pe teme. Dacă nu găsești răspunsul, întreabă un consultant — răspundem în scris, gratuit.
Despre consultanța AMC
Cu ce e diferită consultanța voastră de un raport de analiză financiară?
Raportul descrie trecutul. Noi construim sistemul prin care compania decide viitorul: indicatori, responsabili, praguri de decizie. Cifrele sunt instrumentul, nu livrarea.
Lucrați doar cu firme mari?
Nu. Metoda e aceeași pentru toate mărimile — se schimbă doar amploarea. O firmă mică primește o decizie argumentată, o companie mare primește un sistem de conducere a performanței.
Cât durează un proiect?
Un diagnostic durează de regulă 3–6 săptămâni. Un sistem de indicatori cu tablou de bord, 2–4 luni. Termenul exact se stabilește la discuția preliminară, după ce vedem datele.
Cum începem?
Cu o discuție preliminară de 30 de minute, fără obligații. Ne spui unde ești și ce te frământă; îți spunem sincer dacă și cum putem ajuta.
Mai multe pe pagina prima pagină →
Cum lucrăm
Cât durează un proiect, cap-coadă?
Diagnosticele: 3–6 săptămâni. Sistemele de indicatori cu tablou de bord: 2–4 luni. Pregătirea pentru investitori: 4–8 săptămâni. Termenul exact e în ofertă, pe etape.
Datele noastre sunt în siguranță?
Acordul de confidențialitate se semnează înaintea oricărui schimb de date. Lucrăm pe copii, în spații de lucru dedicate proiectului, iar la final datele se predau sau se șterg, cum preferi.
Putem începe cu ceva mic, de probă?
Da — diagnosticul e exact asta: un proiect scurt, cu livrabil complet, după care decizi dacă mergem mai departe. Nu condiționăm diagnosticul de restul.
Veniți la noi la firmă?
Da, unde prezența ajută — la diagnostic și la ședințele-cheie. Restul se face mai eficient online. Nu facturăm deplasări decorative.
Mai multe pe pagina Cum lucrăm →
Managementul performanței
Câți indicatori ar trebui să urmărim?
5–7 la nivel de companie, câte 3–5 pe direcție. Dacă totalul trece de 20, sistemul se diluează. Mai bine puțini și luați în serios decât mulți și ignorați.
Ne trebuie un soft sau ajunge Excel?
Sub ~50 de angajați și cu surse de date puține, un Excel bine construit e de obicei suficient și mult mai ieftin. Softul devine necesar când datele vin din mai multe sisteme sau când mai mulți oameni lucrează simultan pe aceleași cifre. Decizia se ia la diagnostic, nu înainte.
Cu ce diferă asta de rapoartele de la contabilitate?
Contabilitatea răspunde statului și e gata pe 25 ale lunii următoare. Managementul performanței răspunde conducerii și are nevoie de cifre în zile, nu în săptămâni — inclusiv cifre care nu există în contabilitate: conversie, livrări la termen, ofertare.
Are sens pentru o firmă de 10 oameni?
Da, la scară potrivită: 5 indicatori, un tablou de o pagină, o ședință scurtă pe săptămână. Exact disciplina asta ține firma mică departe de surprizele de cash și o pregătește pentru creștere.
Cât costă un astfel de proiect?
Depinde de mărimea companiei și de numărul surselor de date. După discuția preliminară și o privire pe rapoartele existente, primești o ofertă fixă, pe etape — nu tarif orar deschis.
Mai multe pe pagina Managementul performanței →
Consultanță antreprenorială
Cu ce începem, dacă nu știu exact care e problema?
Cu diagnosticul de creștere și profitabilitate — e punctul de intrare natural. În primele două săptămâni se vede de obicei limpede dacă problema e de marjă, de cash, de structură sau de model de business.
Lucrați pe tarif orar?
Nu. După discuția preliminară primești o ofertă fixă pe proiect, cu etape și livrabile. Știi de la început cât costă și ce primești.
Aveți nevoie de acces la contabilitate?
Da — balanțe, fișe de cont și extrase, sub acord de confidențialitate semnat înainte de orice. Lucrăm cu datele reale, nu cu estimări din memorie.
Dar dacă am nevoie de cineva permanent, nu de un proiect?
Atunci nu suntem răspunsul potrivit — ai nevoie de conducere financiară continuă: raportare lunară, bugetare, un CFO extern. Pentru asta există servicii dedicate, de exemplu analistfinanciar.ro. Noi intrăm când e de construit sau de decis ceva anume.
Garantați rezultatele?
Garantăm livrabilele și corectitudinea analizei. Deciziile rămân ale tale — dar pleci cu ele argumentate în cifre, nu în impresii.
Mai multe pe pagina Consultanță antreprenorială →
Investiții și investitori
Lucrați și cu antreprenorul, și cu investitorul în aceeași tranzacție?
Nu, niciodată. Într-o tranzacție stăm de o singură parte a mesei — altfel analiza nu mai e independentă. Experiența de pe ambele părți o aduci cu tine, conflictul de interese nu.
Ce înseamnă pre-money și post-money?
Pre-money e valoarea companiei înainte de investiție; post-money = pre-money + suma investită. Procentul investitorului se calculează la post-money. Diferența pare tehnică, dar schimbă serios procentele — de aceea o clarificăm de la prima discuție.
Firma mea e prea mică pentru investitori?
Depinde de ce cauți. Business angels intră și la sume de zeci de mii de euro; fondurile de obicei mai sus. Uneori concluzia pregătirii e alta: nu-ți trebuie investitor, îți trebuie credit sau profit reinvestit — și scapi de diluție. Ți-o spunem și pe asta.
Faceți și due diligence juridic?
Nu — acela e al avocaților, și e obligatoriu separat. Noi acoperim partea financiară și comercială și lucrăm curent în tandem cu avocatul tranzacției.
Mai multe pe pagina Investiții și finanțare →
Finanțarea firmei
Acordați credite sau intermediați pentru o bancă?
Nu. AMC Consultanță nu acordă credite și nu e brokerul niciunei instituții. Facem exclusiv consultanță de partea firmei tale: pregătire, comparație de oferte și negociere. Decizia finală de creditare aparține întotdeauna finanțatorului.
Firma a avut pierderi. Mai pot obține finanțare?
Deseori da — contează cauza pierderii, trendul și planul. Un an slab explicat corect, cu măsuri credibile, se finanțează; unul ascuns, nu. Iar unde creditul clasic nu e realist, există factoring, leasing, garanții de stat sau finanțare privată.
Cât durează până la bani în cont?
Pregătirea dosarului: de regulă 2–4 săptămâni, în funcție de ordinea din cifre. Analiza finanțatorilor: de la câteva zile (IFN, leasing) la 4–8 săptămâni pentru credite de investiții cu garanții. Începutul devreme e cel mai ieftin accelerator.
Lucrați și cu firme aflate în dificultate?
Da — restructurarea finanțării e deseori primul pas al redresării: renegociem scadențe, consolidăm credite scumpe, eliberăm capital de lucru. Unde situația e mai serioasă, continuăm cu planul de redresare.
Mai multe pe pagina Finanțare pentru firme →
Redresare și pre-insolvență
E prea devreme să chem un consultant de redresare?
Dacă îți pui întrebarea, de regulă nu e prea devreme. Cu cât firma are mai mult numerar și mai mulți clienți când începe redresarea, cu atât mai multe opțiuni există. Majoritatea planurilor eșuate au un singur lucru în comun: au început prea târziu.
Redresare înseamnă concedieri?
Nu neapărat. Începem cu profitabilitatea pe produs, client și canal și cu capitalul de lucru — de multe ori acolo se recuperează mai mult numerar decât din tăieri de personal. Când reducerile de costuri sunt necesare, ele sunt țintite, nu liniare.
Care e diferența față de insolvență?
Redresarea e un proces de management, condus de tine, înainte ca situația să ajungă în instrumente legale. Dacă datoriile impun protecție legală, instrumentele de restructurare se decid cu un avocat sau practician în insolvență — noi pregătim partea economică a planului.
Lucrați cu firme de orice mărime?
Da — metoda e aceeași, se schimbă doar profunzimea. La firmele mici accentul cade pe numerar și pe primele 30 de zile; la companiile mijlocii și mari, pe structură, portofoliu și organizare.
Mai multe pe pagina Redresare și restructurare →
Planificare fiscală
E legal să îmi optimizez taxele?
Da. Planificarea fiscală folosește opțiuni scrise în lege — regimuri de impozitare, deduceri, momente ale tranzacțiilor. Evaziunea înseamnă să ascunzi venituri sau să declari fals; nu facem și nu recomandăm așa ceva. Diferența dintre cele două e exact ce documentăm în scenarii.
Lucrați cu contabilul meu?
Da, de preferat. Contabilul tău cunoaște istoricul firmei; noi aducem scenariile și calculul de impact. Nota de fundamentare pe care o primești e scrisă ca să o poată aplica direct.
Îmi garantați o economie?
Nu promitem cifre înainte să vedem datele. Îți spunem însă de la prima discuție dacă vedem potențial real — și dacă nu vedem, ți-o spunem direct, înainte să plătești ceva.
Faceți declarații fiscale sau mă reprezentați la ANAF?
Nu. Declarațiile sunt treaba contabilului, iar reprezentarea și opiniile fiscale formale sunt ale consultanților fiscali autorizați (membri CCF), cu care colaborăm. Noi acoperim partea de decizie: ce variantă alegi și de ce.
Mai multe pe pagina Planificare fiscală →
ESG
Suntem firmă mică. Chiar avem nevoie de ESG?
Legal, aproape sigur nu. Practic — dacă ai clienți mari, export, sau credite bancare, cererile vin deja sau vor veni. Varianta ieftină e să răspunzi o dată, bine, cu un registru refolosibil; varianta scumpă e să improvizezi la fiecare cerere.
Cât durează și cât costă un raport VSME?
Primul raport: 4–6 săptămâni, în funcție de cât de împrăștiate sunt datele. Costul depinde de mărimea firmei și de numărul de puncte de lucru — după discuția preliminară primești ofertă fixă. Actualizarea anuală costă o fracțiune, pentru că infrastructura rămâne.
Ne puteți garanta un anumit scor ESG?
Nu — și e semnal de alarmă oricine promite asta. Putem garanta date corecte, documentate și prezentate în standardul cerut. Scorurile le dau evaluatorii fiecărui client sau bănci, pe metodologiile lor.
Faceți și strategie de sustenabilitate, comunicare, marketing verde?
Nu. Noi facem partea de cifre: indicatori, rapoarte, riscuri, costuri. Comunicarea e alt meșteșug — și, făcută fără cifre în spate, devine greenwashing, care acum se sancționează.
Mai multe pe pagina Consultanță ESG →
Start în afaceri
Îmi puteți spune sincer dacă ideea e proastă?
Da — și e cel mai valoros lucru pe care îl poți cumpăra la început. Nu câștigăm nimic dacă pornești o afacere care te îngroapă; câștigăm un client pe termen lung dacă pornești una care ține.
Trebuie să am firma înființată înainte să venim la voi?
Nu — ideal e chiar înainte. Alegerea formei de organizare face parte din pachet, iar înființarea propriu-zisă o faci apoi ieftin și repede, cu documentele clarificate.
Faceți planuri pentru Start-Up Nation sau fonduri europene?
Facem planul de afaceri și modelul financiar la standardul cerut de astfel de programe. Nu depunem noi dosarul și nu „garantăm punctaje” — fugiți de oricine promite asta. Planul însă va sta în picioare la evaluare, pentru că cifrele se leagă.
Abia încep — îmi permit consultanță?
Pachetul e dimensionat exact pentru buget de început, iar sesiunea de orientare se poate lua și singură. Pus în balanță cu costul unui start greșit — capital pierdut plus un an din viață — e cea mai ieftină asigurare pe care o poți lua.
Mai multe pe pagina Start în afaceri →
Nu ai găsit răspunsul?
Scrie-ne întrebarea — răspundem în scris, fără obligații. Sau programează direct o discuție preliminară gratuită.
