Vrei să pornești o afacere. Hai să vedem dacă — și cum.

Merită ideea mea? Întrebarea care se pune înainte de SRL, nu după

Răspunsul scurt: o idee merită pornită când trei lucruri se leagă pe hârtie înainte să se lege în realitate: există clienți care plătesc deja pentru o soluție la problema asta (nu „ar plăti”), prețul pe care îl pot cere acoperă costul complet plus o marjă din care se trăiește, și banii de acasă ajung până la punctul în care firma se ține singură.

Ședința de orientare exact asta face: luăm ideea ta și o trecem prin cifre — mărimea reală a pieței la care ajungi tu (nu piața din studii), cine mai face asta în România și la ce prețuri, care e costul complet pe unitate, câți clienți îți trebuie ca să treci de pragul de rentabilitate. Uneori concluzia e „nu încă” sau „nu așa” — și ăsta e cel mai ieftin „nu” pe care îl vei primi vreodată.

În ce domenii te putem orienta

Lucrăm cu antreprenori la început de drum din domeniile în care pornesc cele mai multe afaceri românești — fiecare cu capcana lui specifică, pe care ți-o spunem de la prima discuție:

Pentru fiecare domeniu avem șabloane de cont de profit și pierdere specifice industriei — producție, comerț, distribuție, servicii, software, imobiliare — plus un model financiar și o prognoză de numerar construite special pentru start-upuri. Nu pornim de la foaie albă.

Nu-ți găsești domeniul în listă? Metoda e aceeași — cifrele diferă. Întreabă-ne.

SRL, PFA sau mai aștepți? Alegerea care se face pe calculator, nu pe forum

Răspunsul scurt: depinde de cifrele tale — venit estimat, cheltuieli deductibile reale, dacă ai nevoie de angajați, cine îți sunt clienții — nu de ce a mers la altcineva pe un grup de Facebook. Iar regimul fiscal românesc se schimbă aproape anual, deci calculul se face pe regulile în vigoare la data deciziei, nu pe articole de acum doi ani.

Facem comparația concret, pe estimările tale: ce rămâne net în fiecare variantă, ce obligații administrative îți asumi, ce se întâmplă când crești. Plus întrebarea pe care începătorii o sar și îi costă cel mai scump: dacă porniți mai mulți asociați — cine ce deține, cine ce decide și ce se întâmplă când unul vrea să iasă. Se scrie la început, când sunteți prieteni, nu la final, când nu mai sunteți.

Planul de afaceri: pentru tine, nu pentru sertar

Răspunsul scurt: un plan de afaceri bun e instrumentul cu care conduci primul an — nu un document de 60 de pagini scris ca să arate gros. Are o parte de piață (cui vinzi, cu ce te bați, de ce tu), o parte financiară (venituri lună cu lună, costuri complete, cash, prag de rentabilitate) și scenariul „ce fac dacă merge pe jumătate din cât am sperat”.

Același plan, cu partea financiară făcută serios, e cel care trece la bancă și la programele de finanțare — de la schemele de tip Start-Up Nation la granturi și microcredite. Diferența dintre un plan respins și unul finanțat e aproape întotdeauna în cifre: ipoteze nejustificate, costuri uitate, cash-flow desenat prea frumos. Noi exact partea asta o facem impecabil — și scriem ipotezele ca să le poți apăra la interviu, pentru că tu le vei apăra, nu noi.

Riscurile care omoară firmele în primul an

Nu piața te doboară de obicei — te doboară mecanica banilor. Lista pe care o verificăm împreună, cu planul B pentru fiecare:

Primul an: cele 5 cifre pe care le urmărești din luna 1

Nu-ți trebuie tablou de bord de corporație — îți trebuie o pagină: banii din cont azi și cât ajung, vânzările față de planul lunii, marja reală pe ce vinzi, clienții noi din lună și cât ai de încasat și de la cine. Ți le construim în Excel, cu instrucțiuni, și înveți să le citești în jumătate de oră pe săptămână.

Mentorat: stăm alături de tine în primul an

Răspunsul scurt: planul te scoate din port, dar primul an se navighează lună de lună. De aceea, cine pornește afacerea cu noi poate păstra un mentor alături pe tot primul an — nu un curs, nu ședințe motivaționale, ci un om cu experiență de business care se uită cu tine pe cifre și pe deciziile grele, exact când le ai de luat.

Cum arată concret: o întâlnire pe lună, de o oră, pe cifrele tale reale — ce s-a întâmplat, ce urmează, ce corectăm. Revizuirea planului la 3, 6 și 12 luni, când realitatea l-a testat. Și, între întâlniri, un telefon sau un mesaj când apare o decizie care nu suferă amânare: un contract mare, o angajare, un preț, un client care nu plătește. La astea nu se răspunde „la următoarea ședință”.

Nu e coaching de dezvoltare personală — e mentorat de business, pe cifre și decizii. Iar scopul lui e să devină inutil: la finalul primului an, citești singur firma și decizi singur, cu mâna sigură.

Ce primești, concret

1. Sesiunea de orientare

   2–3 ore pe ideea ta, cu verdictul pe cifre: merită / nu încă / nu așa — și de ce. Poate rămâne singurul pas, dacă atât îți trebuie.

2. Planul de afaceri complet

   Partea de piață + modelul financiar pe 24–36 de luni, cu scenarii și prag de rentabilitate — construit pe același model profesional de finanțe corporative cu care lucrăm la companii mari, dimensionat pentru start: cont de profit și pierdere, bilanț și flux de numerar prognozate, legate și verificate. Format acceptat de bănci și de programele de finanțare.

3. Harta riscurilor + regulile asocierii

   Riscurile primului an, cu planul B pentru fiecare; lista punctelor de scris în acordul dintre asociați (o duci apoi la avocat).

4. Setul de indicatori al primului an

   Pagina de cifre + ritmul: ce te uiți săptămânal, ce lunar. Opțional, mentorat pe tot primul an — vezi mai sus.

Durată tipică: 2–4 săptămâni pentru pachetul întreg. Prețul e fix și dimensionat pentru un început de drum — îl afli la discuția preliminară, care nu costă nimic.

Întrebări frecvente